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Ganancias en Espera: Desbloqueando el Valor de Terrenos Estancados

Updated: Oct 20, 2023


La conversión de un terreno estancado en una venta lucrativa puede ser un desafío, pero es posible con la estrategia y el enfoque adecuados. Aquí tienes algunos pasos que puedes seguir:




Investigación de mercado: Realiza un análisis exhaustivo del mercado inmobiliario en la ubicación del terreno estancado. Comprende la demanda y la oferta, los precios de propiedades cercanas y las tendencias de desarrollo en la zona.


Evalúa las regulaciones locales: Asegúrate de comprender las regulaciones y zonificación locales que afectan al terreno. Esto es esencial para determinar qué tipo de desarrollo es permitido y cuáles son los requisitos para obtener permisos.


Desarrollo de un plan de proyecto: Trabaja con arquitectos, urbanistas y diseñadores para crear un plan de proyecto que aproveche al máximo el potencial del terreno.

Asegúrate de que el diseño cumpla con las regulaciones y las expectativas del mercado.


Estudio de viabilidad financiera: Realiza un análisis de costos detallado, que incluya los costos de desarrollo, permisos, servicios públicos, impuestos y cualquier otra inversión necesaria. Asegúrate de contar con un presupuesto realista.


Fuentes de financiamiento: Busca fuentes de financiamiento, como préstamos hipotecarios, inversionistas o capital propio, para llevar a cabo el proyecto de desarrollo.


Plan de mercadotecnia: Desarrolla una estrategia de marketing efectiva para promocionar el proyecto antes y después de la construcción. Esto incluye la creación de un sitio web, la participación en ferias inmobiliarias y la promoción a través de medios digitales y tradicionales.


Venta en preventa: Considera la posibilidad de iniciar la venta en preventa antes de que el proyecto esté terminado. Esto puede generar interés temprano y financiamiento adicional.


Gestión de la construcción: Durante la fase de construcción, asegúrate de que se sigan las mejores prácticas de construcción y que se cumplan los plazos. La eficiencia en la construcción es esencial para mantener los costos bajo control.


Profesionalismo y experiencia: Trabaja con profesionales de la industria, como agentes inmobiliarios y abogados, para asegurarte de que estás siguiendo las mejores prácticas y cumpliendo con todas las regulaciones.


Evaluación de riesgos: Considera posibles riesgos y contingencias. Ten un plan para abordar problemas inesperados que puedan surgir durante el desarrollo o la venta.


Presentación atractiva: Presenta el proyecto de manera atractiva, tanto en términos de diseño como de promoción. Las imágenes y las maquetas realistas pueden ayudar a los posibles compradores a visualizar el proyecto.


Negociación y flexibilidad: Considera ser flexible en cuanto a las negociaciones con los compradores. Esto puede incluir opciones de financiamiento, plazos de pago o personalización de las unidades.


Red de contactos y relaciones: Utiliza tus conexiones y relaciones en la industria inmobiliaria para encontrar compradores potenciales y promover el proyecto.

La conversión de un terreno estancado en una venta lucrativa requiere paciencia, planificación estratégica y la capacidad de adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado. Es importante llevar a cabo una evaluación de viabilidad detallada y contar con asesoramiento profesional para asegurarse de que el proyecto sea rentable y exitoso.

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